企業(yè)重新定位，網(wǎng)絡營銷也許會柳暗花明

很多B2B企業(yè)給老牛反應網(wǎng)絡營銷越來越難做了，是不是網(wǎng)絡營銷已經(jīng)行不通了？其實不然，也許是企業(yè)發(fā)展到一定階段，需要深化定位或者重新定位了。

1 為什么要重新定位？

京東為什么后來布局物流？蘇寧為什么又做了電商？格力為什么又去造芯片？

當一個業(yè)務經(jīng)歷過時代的發(fā)展之后，當原有的定位已支撐不了現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展的時候，企業(yè)或許就需要深化或重新定位。

企業(yè)深化定位就是對品牌進行再次定位，旨在擺脫困境、使品牌獲得新的增長與活力。品牌深化定位與原有定位有截然不同的內(nèi)涵，它不是原有定位的簡單重復，而是企業(yè)經(jīng)過市場的磨煉之后，對自己、對市場的一次再認識，是對自己原有品牌戰(zhàn)略的一次揚棄。重新定位并非權(quán)宜之計，而是企業(yè)必須時刻銘記在心的商業(yè)規(guī)則。

2 你的企業(yè)是否需要重新定位？

有些企業(yè)可能原有的定位經(jīng)過市場印證是錯誤的，這首先就需要重新定位。其次還有很重要的幾個原因也需要重新定位。

（1）政策層面已經(jīng)不再支撐現(xiàn)有定位

舉個例子：比如一家企業(yè)是做化工材料的，但現(xiàn)在國家提倡綠色環(huán)保的純天然材料，對重污染的產(chǎn)品要求取締，這樣這家企業(yè)是否需要重新定位？

（2）市場競爭已經(jīng)不再支撐現(xiàn)有定位

原有定位阻礙企業(yè)開拓新市場。在企業(yè)發(fā)展過程中，原有定位可能會成為制約因素；或者由于外界環(huán)境的變化，企業(yè)有可能獲得新的市場機會，但原來的定位與外界環(huán)境難以融合，因此企業(yè)出于發(fā)展和擴張的目的，需要調(diào)整和改變原有定位。

舉個例子：比如一家企業(yè)原來是專注做酒包裝的，但是因為市場競爭的加劇，酒包裝的需求越來越少，電商、微商產(chǎn)品的包裝需求日益升溫，此時企業(yè)是否應該改變思路重新定位？

（3）企業(yè)自身已經(jīng)不再支撐現(xiàn)有定位

歷經(jīng)多年經(jīng)營，企業(yè)自身也發(fā)生著變革，有些企業(yè)上升為該細分領域的龍頭，有些卻到了同行業(yè)的后面，若是沿用原有定位，可能會喪失原來的優(yōu)勢，而建立在此優(yōu)勢上的定位也就會削弱其競爭力。

比如企業(yè)以前專注做OEM的，但是近年來已經(jīng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，創(chuàng)造了自己的定制化產(chǎn)品，所以也需要重新定位。

（4）消費者偏好和需求發(fā)生變化

也許企業(yè)原有的定位是正確的，但由于目標顧客群的偏好發(fā)生了變化，或是隨著時代的變遷，消費者的消費觀念發(fā)生改變，比如消費者原來注重產(chǎn)品的功能，而現(xiàn)在注重其品牌形象。

舉個例子：比如一家企業(yè)專注生產(chǎn)方便面紙盒10年，但是消費者現(xiàn)在吃方便面的需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變到吃外賣上了，如果企業(yè)并不是該行業(yè)的領先企業(yè)，那么就需要重新定位。

3 企業(yè)發(fā)展好也需要重新定位？

經(jīng)過歷年發(fā)展，企業(yè)網(wǎng)絡營銷做的蒸蒸日上，也賺到了第一桶金，如果只是滿足于現(xiàn)狀，也遲早會有很多競爭對手。

在此時企業(yè)就可以打造品牌，有市場拓展的需要。兩種方向可以選擇，或者做大，擴張品類、渠道等；或者做深，搶占細分領域的龍頭。

此時也需要深化定位。

4 重新定位最先展現(xiàn)在網(wǎng)站上

麥肯錫說：定位戰(zhàn)略就是圍繞目標協(xié)調(diào)一致的行動。

所以，重新定位后的企業(yè)，應由內(nèi)而外協(xié)調(diào)一致的保持統(tǒng)一。首先展示給消費者的就是企業(yè)的官網(wǎng)。

消費者喜歡什么樣風格的頁面？搜索引擎對什么樣的網(wǎng)站更友好？時隔多年，企業(yè)重新定位的同時，官網(wǎng)也需要更新?lián)Q代。